בעלי ניסיון של למעלה מ-100 שנים במצטבר

ייעוץ ארגוני וניהול פיננסי שמעניק לך עוצמה עסקית

יש לנו סוד: אנחנו נגד ייעוץ ארגוני משעמם שמניב לך טבלאות, ניירות, בירוקרטיה ועומס עבודה.

בעד מה אנחנו? אנחנו בעד עבודה חכמה יותר, קלה יותר, מהירה יותר ונעימה יותר, שמאפשרת לעסק לתרגם פחות מאמץ, זמן , וכסף ליותר הכנסות, רווחים ושקט תעשייתי – בלי כל הדברים המיותרים שכל אחד היה רוצה להימנע מהם.

בסוף היום, ייעוץ ארגוני שלא מחובר אל ונובע מהמרכיבים הכלכליים, העסקיים והביצועיים של העסק, הוא בזבוז זמן.

גלו לי עוד

זה ממש פשוט: תוריד הוצאות ותגדיל הכנסות. הא! כדי לבצע זאת רק צריך לגרום לעובדים להיות זולים, להשיג הזמנות רבות בחינם, לוודא שהתזרים מתוקתק, לפתח את המודל העסקי לפני שהמתחרים יקרקפו אותנו, להגדיל את הרווח הגולמי, להקטין את ההוצאות הקבועות, להתמודד עם הרשויות, לגייס מימון לצמיחה עתידית ועוד כמה שטויות פשוטות בדרך. בהצלחה.

האמת? זה לא אמור להיות קל. זו הסיבה שזה יכול להיות כל כך רווחי. אבל לשמחתך, אתה לא חייב להמציא את הכל מההתחלה. חלק גדול מהבעיות הללו כבר נפתר על ידי אחרים.

עכשיו, דון קישוט הולך להמציא פתרונות חדשים (ביוקר).

אתה? עדיף שתעתיק את מה שהוכח כעובד (בזול).

גלו לי עוד

עזוב אותך מסיסמאות משומרות ונדושות ובוא נדבר ת'כלס.

כבר בטח קלטת שלנהל עסק זה לנהל המון חלקים זזים. ורק כאשר כולם נמצאים במקום הנכון אפשר בכלל לקוות להרוויח כסף (והרבה ממנו). ושכל תזוזה לא נכונה של כל משתנה גורמת צרות ולפגוע בשורה התחתונה.

והשוס? לא מעניין את ישבנו של אף אחד אם אתה מומחה בניהול המשתנים הללו או אם אין לך מושג ירוק. לא את המתחרים, לא את מנהל סניף הבנק, ובטח גם לא אותך אם התוצאות העסקיות לא מצדיקות את המאמץ.

בסופו של דבר כל טעות שאתה עושה תפגע ישירות בתזרים שלך, ברווחים שלך או בנכסים שלך. 

ייעוץ עסקי אמיתי הוא השתלטות מהירה מאוד על המשתנים הפרועים שלך, כדי שלא תדרדר אחורנית, ואז, על מנת שתפרוץ, וחזק, קדימה.

גלו לי עוד

תראה, אף עסק, בשום מקום בעולם, לא נסגר בגלל  "יותר מדי מכירות". להיפך.

מכירות הן דם החיים של העסק שלך ויותר טוב שלא יאזל לך מהן. השאלה הגדולה היא איך להשיג אותן. ויודע מה? יש דעות ורעיונות מגוונות בנושא.

הבעיה המרכזית? מבין שיטפון האפשרויות עליך להבין, כמה יעלה לך להשיג אותן ומה עובד במציאות בעסק כמו שלך. כאן קבור הכלב. כי זו חוכמה קטנה מאד לגייס חמישה מיליון לקמפיין שיווק, לחסל את התקציב ולגלות מאוחר יותר שהוא לא הביא אותך לאן שציפית ושהפסדת את הכסף.

גלו לי עוד

עזוב אותך ממילים מסובכות שאף אחד לא יודע בדיוק מה הן כוללות.

ניהול כספי בעסק כולל פעולות שאמורות להשיג שלוש מטרות בלבד: עסק יציב (יכול לשלם את החשבונות), רווחי (מייצר כל חודש רווחים) וצומח (גדל, ויהיה שם גם מחר). וזהו. אם זה קורה – יש ניהול פיננסי טוב. אם לא? הוא לא מבוצע נכון.

השאלה היא כיצד עושים זאת: נכון. חכם. פשוט. חד. מעמיק. חודר. וזאת בדיוק העבודה של המנהל הפיננסי בעסק (קרוב לוודאי שלך הבעלים). אם אתה לא יודע על מה אנחו מדברים אז כדאי שתקרא עוד בנושא. בסוף היום הבריאות של העסק שלך תלויה בכך. 

גלו לי עוד

הנה כמה נקודות למחשבה עבורך?

מה המחיר שמשלם בעל עסק שהיה יכול להרוויח 2 מיליון ומרוויח רק 1 מיליון ש״ח במקום? כמה מפסיד בעל עסק שמנהל עסק שהרווחיות שלו אפסית אבל בהתנהלות נכונה היה יכול להרוויח 1 מיליון ש״ח בשנה? וכמה משלם בעל עסק שכבר מזמן היה אמור כבר לפרוע את כל חובותיו, ובמקום זאת מוצא את עצמו רק מגדיל אותם? 

מדובר בהפסד של הרבה כסף, נכון? ההבנה בכמה כסף מדובר (רמז: הרבה כסף) הרבה מאד פעמים מפילה לבעל העסק את הלסת. שם נמצא הכסף שלך על הרצפה. אופטימיזציה עסקית פירושה סריקה של התהליכים והנקודות שבהן העסק שלך לא ממיר בצורה אופטימלית, זיהוי של נקודות הכשל שלך והתיקון שלהם. 

התוצאות? ברוב המקרים אתה משיג התקדמות של 5 שנים בשנת עבודה אחת. אתה חייב את זה לעצמך.

מודל 4 השלבים ™

מודל ארבעת השלבים מייצג סיכום של מחקר בן למעלה מעשרים שנה שנערך בעוצמה עסקית על מאות עסקים שעברו תהליכי בנייה ארוכי טווח, והגיעו מקרוב לכלום, לסטטוס של עסקים בינוניים, רווחיים, יציבים ובחלק מהמקרים, לעסקים עם פעילות גלובלית. בכל המקרים, בעלי העסק הגיעו לסטטוס של בעלי הון עצמי גבוה, שלוות נפש ורווחה.

מטרת המודל? לפתוח את הדלת לכל בעל עסק לעשות דרך דומה. המודל מתאר את ההתפתחות, "האבולוציה" של עסק ובעליו, וממפה את הפעולות הטכניות שיש לבצע בכל שלב התפתחות על מנת להגיע במהירות ובלי נזקים מיותרים, לראש הפירמידה העסקית.

שלב 1. שלב היזם

שלב היזם מוגדר כשלב שבו יש יותר רעיון ומוטיבציה מכל דבר אחר.
היזם מזהה אפשרות, שירות או מוצר, שניתן לספק לשוק רעב. יריית הפתיחה נשמעת, והמירוץ מתחיל. שלב היזם מאופיין בהתחלות קטנות. בין אם אדם עם מחשב בבית קפה, קונדיטור עם תנור ביתי או יזם נדל"ן שמתפקד בלילה כמהנדס הראשי, שלב היזם נסוב סביב הוכחת היתכנות או פיילוט בסיסי. האם ההנחות יעמדו במבחן המציאות? ברוב המקרים, חסר כסף, חסרות ידיים עובדות, חסר זמן, והשעון הוא האויב. הטעויות שיעשו בשלב הקריטי של הנחת היסודות, יגררו עם העסק לשלבים מתקדמים יותר, ושגיאות פעוטות יתפתחו לכדי אתגרים יקרים ומסוכנים לפתרון. בשלב זה המודל העסקי מחושל באש הלמידה המהירה, ורשימת פעולות קריטית חייבת להתבצע במלואה על מנת להביא אותנו אל השלב הבא – שלב מנהל העבודה. כמה מהר תחלץ משלב זה יקבע כמה רחוק תגיע.

שלב 2. שלב מנהל העבודה

אם נחלצת משלב היזם – הגעת (באופן טבעי) לשלב הבא: מנהל העבודה.
מצאת כמה לקוחות, עניינים פיננסיים התחילו להשתפר. באופן מפתיע, אם ראית רווחים והסתחררת מהם, צפויה לך הפתעה לא נעימה כיוון שעכשיו, בדיוק נכנסת לשלב ההשקעות. העומס עלה עד לשמיים ולא היתה ברירה, נאלצת להכניס עובד או שניים, ועכשיו אתה מגלה כמה דברים מעניינים שקשורים לעובדים: הם לעולם לא יהיו טובים כמוך, ומשום מה לא יעבדו עשרים שעות ביום. לפעמים אתה תרגיש כמו גננת בגן ילדים, ותרצה למרוט שערות מראשך מרוב תסכול. ההוצאות מזנקות, ושוב, כל מראית עין של רווחיות תתאדה: כי כל דבר עולה כסף: מלאים, עובדים, רכבים, משרד. אבל אם אתה ממוקד ועובד עם רשימת המשימות המדוייקת של שלב זה, אתה חוצה אותו במהירות על, ולפתע, אתה רואה את הסימנים: המחזור נמצא בעליה מהירה, הפרמטרים הקשורים לרווחיות יחידה עסקית מזנקים, התזרים מתחיל להסתדר, ואתה יוצא מהעומס, עם יסודות חזקים ובריאים. לקוחות פונים אליך, ואתה מרגיש אותה: את קריאת השוק לגדול, לספק יותר שירות ליותר לקוחות מרוצים. אתה עובד קשה, יותר קשה מאי פעם, והפיננסים עדיין גבוליים מאוד. אם תעלם לרגע, כל העסק יקרוס כמגדל קלפים. אין ברירה, עליך להמשיך לגדול.

שלב 3. שלב המנכ"ל

אם לא עשית טעויות גדולות מדי, ואם הכל עבד נכון, הגעת אל שלב המנכ"ל
אולי השלב הבריא ביותר לאגו שלך (וכמו שתגלה מייד) השלב שבו סכנה חדשה אורבת לך. מחמת הגדילה, אתה מוצא עצמך עובד מול כמה אנשי מפתח שמופקדים על ביצוע הפעולות העסקיות החשובות: מכירות, כספים, תפעול. העומס שלך יורד בפעם הראשונה, ואתה חש את התחושה המוזרה שמתרחשת כשהעסק ממשיך לצמוח מחד, אבל אתה פנוי יותר. סוף סוף זמן פנוי ואתה יכול לחטוף שבוע חופש בלי שהכל מתרסק. הפיננסים של העסק סוף סוף מסתדרים ואתה יכול לאפשר לעצמך שכר ראוי, רכב מתאים ורווחים בסוף השנה. נשמע כמו החיים הטובים, כל עוד אתה מקפיד לא להתבונן קרוב מדי. האמת היא שאתה עדיין מרכיב קריטי בעסק. בלי הפיקוח התמידי שלך, בלי תשומת הלב לפרטים, בלי נוכחותך לתפוס את המשברים ולטפל בהם, אין עסק. עיקר הונך מרותק לעסק, ואפילו אם אתה מרגיש עשיר, האמת היא שרוב השווי האישי שלך נעול בבטחונות וערבויות שנתת לבנק, לספקים, בנכסים קבועים בשווי רכוש. הם לא יודעים את מה שאתה יודע: שהעושר הזה הוא תיאורטי, ושמספיקה שנה או שנתיים רעות כדי להפוך את הקערה על פיה, שלא נדע. אבל הכי גרוע הוא הדבר הבא: אתה חי בכלא מזהב. אין שום סיכוי שתוכל להתנתק מהעסק הזה, והמבחן פשוט: אם תגייס מנכ"ל ותעביר לו את שכרך, לא תוכל לחיות באותה רמת חיים! במילים אחרות, אתה עדיין מתקיים תחת הנוסחה של שכיר: מחליף זמן בכסף. אתה העסק והעסק הוא הבעלים של הזמן והאנרגיה שלך! ואם לא תהיה שם בבוקר לעשות את העבודה שלך – כל מגדל הקלפים יתמוטט. אם אתה עירני וממוקד, אתה מבין שהפתרון הוא לעלות אל השלב האחרון בסולם, ולהשיג את הניצחון האמיתי.

שלב 4: שלב הבעלים

בשלב הבעלים, ורק בשלב הזה, מתרחש הקסם העסקי האמיתי.
עד לשלב זה, אדם מחליף זמן, כישרון, אנרגיה, מוטיבציה, בתשלום מבוסס זמן (משכורת). בין אם הוא גדול (התשלום) או קטן, העניין המרכזי הוא העניין הבא: הוא תמיד מבוסס על הצורך, הדרישה והחובה שלך להיות שם כדי לעשות את העבודה. ואם לא תהיה שם, לא יהיה לך עסק. בשלב ארבע, מתבצעת החלפת ההילוכים המשמעותית ביותר באבולוציה העסקית שלך, ושום דבר לא יכול להכין אותך אליה: אתה עומד לשנות את חוקי המשחק: מלהיות העסק, אתה הופך לבעל העסק, אדם שהעסק הוא חלק מרכושו. ורכוש מוגדר כדבר מה שמייצר לך תזרימי מזומנים חופשיים ופנויים יחד עם זמן פנוי. אתה לא צריך להגיע לעבודה, לא יותר מכפי שאתה צריך להגיע לעבודה בחברת קוקה קולה, בגלל שאתה מחזיק במניותיה בתיק ההשקעות שלך. יש לך אנשים שעושים את העבודה, והעסק מתפקד כמכונה כל כך משומנת עד כי אתה יכול למלא את תפקיד הבעלים בכמה שעות בשבוע לכל היותר, וכל השאר – פנוי לשימושך. הסיכון שבו אתה חי צונח משמעותית. החשיפה שלך לעסק יורדת משמעותית, ועיקר אחריותך היא פיקוח על צוות מנהלים שמבלה לילות כימים בדחיפת העסק קדימה, וביצוע החלטות בנושא הקצאת הון: מה לעשות עם הכסף.
זהו השלב הראשון שבו בפעם הראשונה לעסק שלך יש שווי אמיתי, משום ששוויו של נכס נגזר מיכולתו להניב תזרים חופשי ורמת הבטחון שבה התזרים החופשי נכנס. קונה פוטנציאלי מבין שהוא לא קונה אותך בתור עובד, אלא מכונה להדפסת רווחים שעובדת בסיכון נמוך מאוד, איתך או חשוב יותר, בלעדיך. בנקודה הזו צומח שווי נכסי גבוה מאוד, אשר מאפשר לך, לבחירתך, לממש את עבודת חייך ולקבל סכום שיעלה על כך מה שהצלחת לחסוך, או לחילופין, כמו שקורה ברוב המקרים, לחיות חיים מרתקים וקלים שבהם עתידך ועתיד משפחתך מובטח, ותזרימים חופשיים גדולים נכנסים לכיסך מדי תקופה. אתה חופשי לעבוד בעסק או לא. לעסוק במה שבא לך, או לא. להשתמש בפלטפורמה הקיימת כדי להגדיל וליזום, או פשוט ליהנות בנחת וברווחה ממה שיצרת. ברוך הבא לשלב בעל העסק.

אנחנו יכולים לעזור לך

השאר את פרטיך ונחזור אליך עם מידע נוסף





הצלחות עקב ייעוץ ארגוני

מעניין? רוצה לקבל עוד מידע על ניהול העסק ובחינם?

הירשם וקבל כל שבוע רעיונות ומידע שימושי לניהול העסק

עוצמה עסקית לא תשתף את המידע שלך עם אף גורם. אנא בדוק את מדיניות הפרטיות שלנו לפרטים