איך להעלות את שווי העסק? חלק 5 מ-5

איך להעלות את שווי העסק? חלק 5 מ-5
זמן קריאה 3 דקות

הערכת שווי

שליטה פיננסית – הצומת שבין התפעול לכספים

אנחנו גם משוחחים על המנגנונים שבהם משתמשים מעט בעלי העסקים שכן מגיעים לשם, כאשר אחד מהמובילים שבהם הוא המודל שמפרט כיצד ניתן לפתח עסק במעלה השלבים ההתפתחותיים שלו, עד שאתה מגיע לשלב האחרון במודל, שהוא השלב שבו לעסק שלך יש לפתע ערך אופטימאלי בעיני קונים.

בפוסט הקודם שוחחנו על הקשר בין עד כמה אתה חיוני בעסק ושווי העסק שלך ואני בטוח שכבר נפלו לך אסימונים על חשיבות הנושא.

היום אני רוצה לדבר על עוד משתנה אחד: והוא – קיומה של שליטה פיננסית בעסק.

שליטה פיננסית בעסק

בחלקים הגבוהים יותר של המודל, על מנת לגרום לקונה פוטנציאלי לרצות ולשלם, זה קריטי שהעסק יתפקד בצורה מושלמת ללא מעורבות תפעולית של הבעלים שלו. זהו בדיוק המשתנה שיוצר לקונה את הרצון לשלם: הוא מבין שהוא ישלם ויקבל מכונה מייצרת רווח, ושהוא לא ידרש לבצע את העבודה.

העסק עובד לבד.

אבל האמת היא ששום עסק לא עובד לבד. אין דבר כזה. תמיד חייב להיות פיקוח, בקרה, שליטה.

אז כיצד שולטים ומפקחים בצורה מאוד הדוקה, וכל זאת מבלי להידרש להיות בעסק?

אה! עכשיו אתה שואל את שאלת מיליון הדולר, ואתה גם נוגע באחד הדברים הכי חשובים בשלבים המתקדמים יותר של המודל.

והנה התשובה.

אחד הדברים הכי קריטיים להבין בעסק שלך הוא הצומת שבין התפעול (הפעולות וההחלטות היום יומיות) לבין הכספים.

אצל רוב בעלי העסקים, שלא מגיעים לאזור שבו לעסק יש שווי, ההבנה והשליטה הפיננסית מוגבלת.

הם יודעים שעלות העבודה מהמחזור היא "ככה וככה".

הם יודעים שהם צריכים להוציא כך וכך כדי לשלם את ההוצאות והם מבינים שהם צריכים להכניס כך וכך כדי להרוויח.

מה שהם לא מבינים זה כיצד פעולות ספציפיות משנות את המספרים ברמה החודשית, ולכן הם לא מסוגלים לתקן את העסק שלהם פשוט על ידי שימוש בפרמטרים פיננסיים.

ממילא, אין להם דרך להראות או לחדד את הזוטרים שלהם על ידי פרמטרים פיננסיים.

במציאות, פיננסים ותפעול קשורים האחד בשני.

כשמנהל העבודה חושב שיקח פחות מדי ימים לבצע עבודה, ומתמחר אותה באופן זה, הוא משפיע על התוצאות הפיננסיות באופן שניתן להראות אותו.

כשצוות עובדים מוריד את הרגל מהגז וקצת מתעכב יותר מדי, יש שני דרכים ליירט זאת: על ידי כך שאתה עצמך נמצא שם בתור מנהל עבודה כדי לגרום להם לזוז ומהר, או על ידי כך שאתה רואה את הביטוי של ההאטה במספרים ברמה השבועית או החודשית, ואתה יודע מיידית לתת הוראות לתקן זאת, או יותר טוב, שמנהל התפעול שלך, שגם הוא עסוק מדי מכדי להגיע לשטח, יראה את זה ויתקן.

ברור לך מייד שרמת ניהול פיננסי כזו הינה דבר שונה לגמרי ממה שאתה מקבל מרואה החשבון שלך.

לא תמצא את זה בפרמטרים הפיננסים הרגילים של הדוחות הכספיים.

אתה חייב להיות מסוגל לבנות את המודל שלך, של העסק שלך, כדי להיות מסוגל להרים דבר כזה.

בלי יכולת ותשתית לבצע צעד זה, ספק אם תוכל אי פעם להגיע לשלב הגבוה במודל, ולכן לא תוכל להוציא את כל הערך שקיים בעסק שלך.

תמיד תהיה חייב להיות עמוק בעסק, תמיד תצטרך לראות בעיניים כדי לזהות מתי בעיות מתחילות לצוץ כדי ליירט אותן במהירות ולעצור את התהליכים השליליים.

לא, זה לא מה שאתה רוצה. אתה רוצה לראות משהו אחר לגמרי:

  • אתה רוצה לראות שליטה פיננסית מאוד הדוקה שמאפשרת לך "ללחוץ על כפתור" ולקבל תוצאה.
  • אתה רוצה מערכת שבה המנהלים שעימם אתה עובד יכולים לראות את הבעיה בעצמם,
  • ואתה רוצה לנהל מנהלים שמסוגלים בעצמם לזהות את הבעיה ולתקן אותה.

רק אז העסק שלך מתפקד בצורה עצמאית, ורק אז אתה יכול להגיע למצב שבו מישהו אחר יהיה מספיק בטוח בכך שהוא קונה מכונה שמייצרת כסף ולא "גאון" שחייב להישאר בעסק.

וזה כל ההבדל.

ובדיוק בגלל סיבה זו בעוצמה עסקית יצרנו מודלים ומנגנונים פיננסיים-תפעוליים פשוטים, ידידותיים וברורים שכל מה שנדרש הוא לחבר ולהפעיל אותם בעסק שלך.

בבת אחת, כל הנתונים הרלוונטיים מאירים מול עיניך, וברגע אחד, כשיש בעיה כלשהי, דגלים אדומים ואורות מהבהבים מראים לך מה עליך לעשות על מנת לטפל בעניין עוד הרבה לפני שיש בעיה.

המודל הפיננסי-תפעולי של עוצמה עסקית

למעשה, אחד הדברים היפים הוא, שניתן לקחת את העסק שלך ממש היום, כמות שהוא, לחבר אותו למודל הפיננסי הזה והוא יראה לך במהירות ובאופן אוטומאטי מה הדברים שבהם אתה חייב לטפל ומייד בעסק שלך!

אתה תגלה מהם הדברים שיתחילו אותך במסע לעסק שעובד כל כך טוב, שלא רק יש לך שווי עסק, אלא יש לך מכונה משומנת לייצור רווחים, כזו שיודעת לעבוד באופן כמעט עצמאי.

ואם אתה רוצה לראות את המודל הזה בפעולה, אנחנו יכולים להריץ את העסק שלך דרך המודל ולהראות לך את הדברים שאתה חייב ממש עכשיו להסדיר.

כדי לקבל עוד פרטים בנושא המודלים הפיננסים שלנו והדרך לייצר בעסק שלך שווי ראוי אתה מוזמן ליצור עימנו קשר והמומחים שלנו ישמחו לעזור לך.

ואם עוד לא עשית זאת, אתה מוזמן להצטרף לקהילה של יותר מ-10,000 בעלי עסקים חכמים ובעלי ניסיון שמקבלים מאיתנו את כל העדכונים החדשים, ניתוחים, מחקרים וקייס סטאדי׳ס מרתקים היישר אל תיבת המייל שלהם.



מעניין? רוצה לקבל עוד מידע על ניהול העסק ובחינם?

הירשם וקבל כל שבוע רעיונות ומידע שימושי לניהול העסק

עוצמה עסקית לא תשתף את המידע שלך עם אף גורם. אנא בדוק את מדיניות הפרטיות שלנו לפרטים