איפה הכסף בעסק שלי?

איפה הכסף בעסק שלי?
זמן קריאה 3 דקות

איפה הכסף בעסק שלי?

לאחרונה מצאתי את עצמי נשאל על ידי בעל עסק שאלה מאוד מהותית, אשר מטרידה הרבה בעלי עסקים, ואולי אפילו אתה מצאת את עצמך מהרהר בה:

"למרות שהעסק שלי מגלגל מחזורים בשיעור של עשרות מיליונים, ולמרות שאני מרוויח כסף, איך שהוא קורה שאני לא מצליח לראות הצטברות מזומנים בקופה, כבר שנים. היכן אני טועה? איפה כל הכסף שלי?"

תתפלא לשמוע כמה נפוצה השאלה הזו, שאלת "איפה הכסף", אפילו בקרב בעלי עסקים שנחשבים מצליחים.

היא במיוחד עצובה כשאתה משוחח עם בעלי עסקים בגילאים מתקדמים, והם תוהים ותמהים כיצד אחרי שלושים או ארבעים שנות עבודה קשה, נטילת סיכונים, גלגול מחזורים ותשלום מסים על הכנסה, הם עדיין מתקשים לאתר את "הררי הרווחים" שהיו אמורים להצטבר בחברה.

הם שואלים, ובצדק, באמת – " איפה הכסף?"

השאלה הזו, בהקשר של השיחה שנערכה במשרדי עוצמה עסקית, עם אותו בעל עסק, לקחה אותנו לדיון בכיוון מאוד מעניין, שאני בטוח שתמצא אותו מרתק וקריטי להבנה.

מדוע? משום שהדיון הזה בטעויות של בעל עסק; הניתוח הזה של פעולות נפוצות מאוד, עוסק בצומת דרכים קריטית במיוחד – זו שתקבע, בעסק שלך, אם גם אתה (כמו אותו בעל העסק שהגיע להתייעץ איתי), תפספס את הפניה הנכונה, זו שאמורה להביא אותך אל המנוחה והנחלה הפיננסית יום אחד, ובמקומה, תאבד שנים בתהליך יצירת העושר בחברה שלך.

הדיון הזה מתחיל בהבנה אחת פשוטה, שניתן לחלק את כל העסקים בעולם לשני סוגים של עסקים. שני סוגים של מודלים עסקיים ושני סוגים של תהליכי קבלת החלטות ניהוליות.

הכנסה או תשואה?

הראשון, והנפוץ ביותר, הוא עסק שנקרא "עסק הכנסה" והשני (הנדיר יותר) נקרא – "עסק תשואה".

ההבנה של ההבדל בין השניים; היכולת להבין איזה מהם הוא העסק שלך, ומדוע; וההבנה מהם המנופים הניהוליים שהופכים עסק אחד לרעהו – כל אלו יוצרים את אחד מהשניים – בעל עסק שבידיו נכסים רבים או בעל עסק ששואל "איפה הכסף?"

עסק הכנסה

עסק הכנסה הוא עסק שעובד ומרוויח. מכירות נכנסות, סחורה או שרותים מסופקים, גביה מתבצעת.

על פניו – הכל עובד נכון וטוב. ברמת הדו״חות הכספיים – הדברים נעים על מי מנוחות: מחזור מתורגם לרווח גלמי שמתורגם לרווח תפעולי שמתורגם לרווח לפני מס, ואחרי מס.

החברה משלמת מסים רוב הזמן ובעל הבית שמח לראות שהעסק שלו "מכניס" – מכניס מחזורים, מכניס רווחים, גם אחרי המשכורת שהוא מושך.

לכאורה – החיים הטובים, ובטח טוב מלהיות שכיר, לא?

להערכתי, כ- 95% מהעסקים שאי פעם תפגוש בכלכלה האמיתית – החל מהיי-טק וכלה בעסקים זעירים – מהווים עסקים כאלו.

אנשים מתפרנסים מהם, חיים מה- "הכנסות" של העסק.

יעוץ עסקי פיננסי

עד כאן הכל טוב. עד שאתה מתחיל להביט בעסקים האלו אחרי שנתיים, חמש שנים, עשור, שני עשורים, ופתאום מזהה משהו מאוד מאוד מעניין:

אף אחד מהבעלים שלהם לא ממש התעשר. בעל החנות המצליחה נשאר בעל חנות גם אחרי חמש ועשר שנים.

הקבלן הקטן עובד כל החיים ולא ממש הופך להיות אדם עמיד.

בעל המפעל, גם אחרי שהוא מתאמץ מאוד, לא מגיע יום אחד למקום שבו הוא מביט בחשבון הבנק ואומר לעצמו:

"שייקה – תראה – עם עשרים מיליון ש"ח בבנק, אתה כבר לא ממש צריך ללכת לעבוד יותר!"

להיפך – בעל עסק ההכנסה נשאר תלוי יותר ויותר בעסק. הוא מקבל מספיק הכנסות כדי לשרוד או לחיות בחיים נורמאליים – וזהו.

ובצד השני יושבות ההתחייבויות האישיות, הערבויות, הבטוחות וההלוואות שהוא חתום עליהם.

במילים אחרות – בעל העסק, למרות שהוא מתאמץ מאוד – תמיד תקוע במין לופ אין סופי – שבו "אין לו כסף", שבו הוא נמצא לכוד ביום יום, בלי להשיג את המטרה של העסק – יצירת עושר אמיתי ומשמעותי בחשבון של בעליו.

אני חושב שאתה מכיר את המצב הזה, כיוון שרוב בעלי העסקים בעולם נמצאים בקבוצה הזו, בפועל.

עסק תשואה

ומהו עסק תשואה, אתה שואל?

עסק תשואה הוא חיה מעט שונה.

עסק תשואה הוא עסק שפועל, על פניו, באופן דומה: גם הוא עובד ומרוויח. מכירות נכנסות, סחורה או שירותים מסופקים, גביה מתבצעת. גם אצלו, על פניו – הכל עובד נכון וטוב. ברמת הדו״חות הכספיים – הדברים נעים על מי מנוחות: מחזור מתורגם לרווח גלמי שמתורגם לרווח תפעולי שמתורגם לרווח לפני מס, ואחרי מס.

אלא שאז מתרחש משהו מאוד מעניין.

בעסק השני, עסק התשואה, עיקר הפוקוס נמצא על משתנה אחד מאוד מאוד חשוב:

שימוש בהכנסות, ברווחים, כדי ליצור תשואה נוספת. במילים אחרות, בעסק התשואה כל שקל רווח חדש שנוצר, אחרי מס כמובן, מופנה לשימוש באופן שיוצר תשואה, לא נמוכה יותר מהתשואה שנכסי העסק המקוריים יוצרים.

וכאן ההבדל הגדול שכל בעל עסק חייב לתפוס – או להסכים להיתקע עם עסק מהסוג הראשון. זו מתמטיקה, אלו

נוסחאות שלא ניתן לברוח מהן!

אני חייב שתבין את הנקודה כאן, כי אם תתפוס אותה, אני ערב לך שלא תיפול למלכודת הזו.

בפוסט הבא, אתן לך דוגמה מעשית כיצד ההבדלים נראים בעולם המעשי!



מעניין? רוצה לקבל עוד מידע על ניהול העסק ובחינם?

הירשם וקבל כל שבוע רעיונות ומידע שימושי לניהול העסק

עוצמה עסקית לא תשתף את המידע שלך עם אף גורם. אנא בדוק את מדיניות הפרטיות שלנו לפרטים