תכנון לטווח בינוני וארוך – חלק 1

תכנון לטווח בינוני וארוך – חלק 1
זמן קריאה 2 דקות

הגדרת יעדים – תכנון ועמידה ביעדים 

אני לא חושב שתוכל למצוא מנהל או בעל עסק אחד שחושב שתכנון לטווח בינוני או ארוך הוא דבר רע. 

אלא שכאשר אתה מתעמק בנושא אתה מגלה את הסטטיסטיקה המחרידה שרק 2 מתוך כל 10 עסקים, במקרה הטוב, מיישמים באמת תכנון לטווח הארוך, בפועל. אתה שומע נכון! רק 20% במקרה הטוב. עכשיו, זה לא שלכל שאר ה- 80% אין "תוכניות״ להשיג בטווח הארוך. זה גם לא שהם לא מתאמצים להשיג אותן. הם מדברים על כך, זה בטוח. הם מתאמצים מאד, זה וודאי. אבל האם הם מצליחים להשיג אותן בפועל? בדו״ח הרווח והסבר? זה כבר סיפור אחר.

אתה מגלה שהרצונות והתוכניות של בעל העסק לא ממש מקבלים ביטוי בפעולות בשטח. קוראים לזה – ״תכנון בניוטרל״.

תכנון בניוטרל

לבעלים יש רעיון לאן להגיע, ורצון להגיע לשם, אבל איכשהו, הרצון הזה והפעולות המתבקשות מכך, הדחיפויות, סדר העדיפויות – פשוט לא מתבצעים בשטח. קיימים כמה דגלים אדומים שמופיעים כאשר בעיה זו מתרחשת בעסק. הם מהווים את הסימפטומים המצביעים על קיומה של הבעיה. ריכזנו אותם עבורך:

דגל אדום 1 – כבר כמה שנים היעדים לא מושגים

בכל תחילת שנה בעל העסק אומר: נרוויח כך וכך, נמכור כך וכך. אבל במציאות, בסוף השנה, הדו״חות הכספיים אומרים משהו אחר לגמרי.

דגל אדום 2 – קיימת תחושה של קושי לגרום לאחרים לשתף פעולה

בעל העסק עשוי להרגיש שהעובדים שלו לא משתפים פעולה, או שמשהו לא בסדר עם העובדים הבכירים בעסק שלו.

דגל אדום 3 – תחושה שאסון רודף אסון

בעל העסק מתאמץ לנתב את הסירה לעבר הגדה הבטוחה, רק שהסירה, משום מה, מגבירה את הקצב לעבר המפל העצום.

דגל אדום 4 – לא קורה כלום (משמעותי)

הדברים המהותיים שצריכים להתרחש מתרחשים בקושי ורק במאמץ רב. נראה שרק השוטף מתופעל.

דגל אדום 5 – התוצאות העסקיות נמוכות מדי

המספרים לא מסתדרים. הרווחיות לא גבוהה כמצופה, מופיעות בעיות בתזרים, המחזורים לא צומחים כמתבקש. בקיצור, העסק לא ממצה את הפוטנציאל שלו.

עד כאן הדגלים האדומים.

עכשיו, התופעה של "תכנון בניוטרל" לא ממש מיוחדת. כמו שאמרנו, 8 מ-10 בעלי עסקים חווים אותה ואת הדגלים האדומים שלה. אבל הנה החדשות הטובות: ההבנה של התופעה מאפשרת לך לעשות כמה שינויים קטנטנים שיגרמו לתופעה להתפוגג, ולכל הדגלים האדומים איתם. 

אבל קודם בואו ונבין מדוע התופעה הזו מתרחשת וחשוב מזה, מה בדיוק צריך לעשות כדי להסדיר אותה? על כך נשוחח בפוסט הבא.



מעניין? רוצה לקבל עוד מידע על ניהול העסק ובחינם?

הירשם וקבל כל שבוע רעיונות ומידע שימושי לניהול העסק

עוצמה עסקית לא תשתף את המידע שלך עם אף גורם. אנא בדוק את מדיניות הפרטיות שלנו לפרטים